Pozycjonowanie zasobów Kandydata w procesach zmian zawodowych

Zmienne czasy mają to do siebie, że tworzą nową rzeczywistość, która z dnia na dzień może przybierać nową odsłonę. Co prawda od lat mawiało się głośno o wzrastającej roli kompetencji miękkich, lecz na koniec dnia niejednokrotnie w procesach selekcji i rekrutacji Kandydatów i tak twarde fakty brały górą. Od pewnego czasu jednak widać dużą zmianę i jak potwierdza historia - nagłe zwroty akcji często utrwalają nowe trendy na dobre. O czym warto dziś pamiętać będą

Komu powierzyć sprzedaż Professional Services?

W ostatnim czasie kilkukrotnie miałem okazję pomagać firmom z branży Professional Services w rozwijaniu ich działań sprzedażowych, bądź jak kto woli, w obszarze Business Development. Oczywiście, ponieważ zajmuję się przede wszystkim rekrutacją, naszą rolą było pozyskanie z rynku osób, które wniosą nowe kompetencje, nowe spojrzenie i nowe praktyki w tym obszarze. Jednocześnie, omawianie z Klientami uzyskanych w trakcie naszej pracy informacji poszerzało tematykę rozmów o strategie działania innych firm, wykorzystywane narzędzia i różnorodne podejścia do

Wartości firmowe w procesie outplacementu

Organizacja, wdrażająca zmianę w swojej strukturze, nierzadko spotyka się z trudnością w podejmowaniu decyzji niepopularnych lecz kluczowych dla dalszej realizacji celów biznesowych. HR wzmacnia dziś rolę partnera w planowaniu zarówno zatrudnienia ale też rozstań z kluczowymi pracownikami. Jak włączyć proces outplacementu w ciągłość procesów HR? Jak przekazać jego wartość pracownikom tak, aby mieli poczucie bezpieczeństwa przyszłości zawodowej i dbania o ścieżkę zawodową? Od kilku lat przyzwyczailiśmy się do zupełnie innego wizerunku rynku pracy. Stabilnego, zapewniającego

Jak reagujemy na zmiany zawodowe?

Zmiana zawodowa jest zjawiskiem niezwykle złożonym i wielowymiarowym. Może występować w różnych kontekstach, mieć rozmaite przyczyny i być odbierana przez każdego w odmienny sposób. Otoczenie zewnętrzne nie wspiera. Zmienne i nieprzewidywalne życie sprawiło, że trudno dokładnie planować swoją przyszłość. Odczuwalna wolność stała się przywilejem a z drugiej strony obarczyła odpowiedzialnością za własne decyzje i kształtowanie swojego życia, w tym życia zawodowego. Jak radzimy sobie ze zmianą zawodową? Jakie wzorce przyjmujemy? Czy są różnice między reakcją

Outplacement – benefit przyszłości?

Outplacement zmienia swoje oblicze. Staje się pomostem pomiędzy luką a nadwyżką kompetencji na rynku pracy. Może to być kluczowy mechanizm stabilizowania rynku pracy i zapewnienia stałego przepływu zatrudnienia. Rzeczywistość COVID 19 narzuciła paniczne mechanizmy samozachowawcze. W niejednym przypadku zburzyła budowane od lat wartości firmowe, wspierane programami rozwojowymi czy spektakularnymi działaniami wizerunkowymi. Organizacje mieniące się mianem „ludzkich”, są o krok od naruszenia wypracowanego wizerunku i działają z pewną dozą niekonsekwencji. O ile polityka HR zatroszczyła się o

Czy nowe metody zatrudniania są odpowiedzią na transformację rynku pracy?

Mieszane zatrudnienie (Blended Workforce) to trend, o którym coraz głośniej mówi się w kontekście transformacji rynku pracy. Dziś nie chodzi już tylko o dopasowanie, lecz o przebudowę struktur, przemodelowanie schematów, a przede wszystkim o zmianę w mentalności dotyczącej zatrudniania, rozwoju i zamykania współpracy z pracownikami. Przechodzimy z modelu zatrudnienia stałego, mierzonego liczbą wypracowanych godzin i pełnionych funkcji na model pracy opartej o wynik, którego nadrzędną cechą staje się efektywność. Oczywiście nie dotyczy to wszystkich stanowisk,

Kryzysowa rekrutacja

  Postanowiłem podzielić się historią, która nasuwa wiele skojarzeń z niezwykłą wiosną 2020 roku. Ciekaw jestem, czy ktoś zobaczy w niej jakiekolwiek odniesienie, a może nawet morał?   Jakiś czas temu włoski Klient powierzył nam rekrutację na stanowisko General Manager / Plant Manager. W tym nie mam nic nadzwyczaj ciekawego, takich zadań podejmowałem się wielokrotnie na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat. Ta sytuacja była jednak nietypowa, ponieważ głównym zadaniem dla osoby pełniącej rolę General Manager /

Sprzedaż sprzedaży nierówna?

  Od razu uprzedzę, że temat jest kontrowersyjny i autor niniejszego tekstu wdał się ostatnio w spór na ten temat. Czy dobry sprzedawca może sprzedać wszystko? To oczywiście wersja skrajna, podobnie jak odwrotne stwierdzenie, że skuteczna sprzedaż czegokolwiek wymaga wysoce zaawansowanej specjalizacji produktowej czy rynkowej. Która koncepcja wydaje się Tobie bliższa? Sprzedaż Konsultatywna   Do mnie osobiście najbardziej przemawia podejście różnicujące modele sprzedaży i dające temu prymat nad rodzajem produktu czy usługi. Zerknijmy wspólnie na